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一年卖出180亿日元,日本拼图玩具企业怎么做?

 

       昨天,三文娱发布了《2021日本玩具大奖:哪些产品收获好评与畅销?》
文中提到,为表彰“拼图制造商会”长久以来为发展日本拼图事业做出的努力,以及在疫情期间充分抓住宅家需求风口,为玩具市场发展壮大做出重要贡献,特授予“2021年日本玩具大奖 特别奖”荣誉。
日本拼图制造商会成立于1992年,是日本本土拼图制造厂商团体,目前协会由7家制造商组成。
根据日本玩具协会2012年至2021年发布的各年度《日本玩具市场规模调查报告》,拼图类玩具市场规模基本处于稳中有降趋势。
不过,在去年疫情影响之下,拼图玩具市场规模创下近十年最高纪录,达178亿8800万日元,涨幅也位居所有玩具类别之首,达58.7%。在玩具业界的存在感直线提高。
为什么曾在日本泡沫经济时期风靡一时的拼图又再次受到关注?日本拼图制造商会表示,由于疫情自肃需要,人们的居家时间突然大量增加,而拼图玩具简单又能长时间娱乐,且适合一家老小一起玩,正好适合居家人群的需求。
拼图在日本的历史还不到半个世纪。1974年,东京国立博物馆举办的“蒙娜丽莎展”掀起了社会热潮,并带动了进口蒙娜丽莎拼图的销售。以此为契机,拼图在日本的认知度不断扩大,之后日本本土制造商也逐渐兴起。
日本拼图制造商会成立于1992年,过去KONAMI、青岛文化教材社等企业也生产制造拼图,曾是该商会成员。回顾三文娱对青岛社的介绍:从模型飞机到各类玩具:青岛社的95年模型史 | 潮图鉴第4期
因为两个数字“3”能像拼图一样紧密组合,于是2008年商会向日本纪念日协会申请,正式认定3月3日为日本的拼图游戏之日,并以这天为中心开展各种活动,在各地举办“拼图历史展”。
目前,日本拼图制造商会有7家制造企业,分别是Epoch、ensky、Tenyo、BEVERLY、appleone、YANOMAN、cuties。他们的产品主要在玩具店、家电量贩店、大型杂货店等渠道销售,如今网络销售也很盛行。
日本拼图畅销产品有哪些?
7家制造商针对各厂家的商品制作了4种颜色的传单,每年会在玩具店等地方大量分发,努力振兴日本拼图事业。
比如,曾举办过“拼图制造商会发出的挑战书”活动,给用户出题,从答对者种抽选送礼品,去年冬季制作了“拼图最佳单品冬季传单”,从风景、动物、角色、艺术等广泛种类中,登载了各厂家约80件人气产品。
将拼好的作品用相框装饰在家中,成为室内装饰的一种,这是日本形成的独特拼图文化,在80年代逐渐兴起。据日本拼图制造商会,在海外,一般玩家拼好拼图后会拆开再玩,而日本玩家更多追求成品的视觉效果。
充满模拟元素的拼图受到广泛用户群体的喜爱,对小孩来说是智育和教育的玩具,对一般用户而言跟看重娱乐性和室内装饰效果,对老年用户群体来说,拼图能够活化脑部。
为了跟上时代,拼图的形态也在不断进化。立体拼图、透明拼图块、世界最小尺寸拼图块、彩画玻璃拼图、夜光拼图等新产品层出不穷,制造商在拼图材质和拼图块创意上下足了功夫。最近一年发售超500种新商品。
先来看看日本最大的拼图专卖网站JIGSAWCLUB给出的最新人气排行榜情况。9月月度人气榜单前10位分别是:
第1位,Epoch生产的“BTS(防??少年?猓?E -2022 CALENDER-1000块”;
第2位,Tenyo生产的“迪士尼 Love to you!(2022年年历拼图)1000块”;
第3位,Epoch生产的“鬼灭之刃 拼图装饰 Vol.1 1000块”;
第4位,Tenyo生产的“迪士尼 101斑点狗 1000块”;
第5位,BEVERLY生产的“托马斯·金凯德 葡萄田的休息日 600块”;
第6位,Epoch生产的“Ernest Arthur Rowe ブラックハ?ストの?薇?廊 2000块”;
第7位,Tenyo生产的“迪士尼玩具总动员 彩画玻璃 456块”;
第8位,BEVERLY 生产的“托马斯·金凯德 编织幸福的小屋 1000块”;
第9位,Tenyo生产的“迪士尼 长发公主 1000块”;
第10位,BEVERLY 生产的“风景 岚山 保津峡的红叶 1000块”。
从热销的拼图内容来看,排名前三的均为与热门IP合作的产品,前十中除首位的偶像外,热门IP拼图便占据5席,迪士尼4个,鬼灭之刃1个,余下4席均为艺术画和风景。可见目前的拼图消费群体年龄分布还是相对广泛,儿童、青年、老年受众内容均有所体现。
从制造厂商来看,前十被3家厂商包揽,Tenyo有4款产品,均为迪士尼IP,Epoch有3款产品,从偶像、热门IP到艺术画均有所涉猎,BEVERLY有3款产品,主打艺术画和风景。可以看出各家制造商的风格和主打方向各不相同。
去年JIGSAWCLUB的年度拼图销售榜单TOP10如上图所示,Epoch占领5席,第一二为均为其生产的风景画拼图;Tenyo占据3席,进入前三,依旧是迪士尼系列产品;剩下2席为ensky,内容均为热门动漫。
从比例来看,动画依旧占比最大,有5个动漫相关拼图进入销售前十,其次是风景。
日本三大拼图企业
Epoch社是日本玩具制造大厂商,并不仅仅制造拼图,还经营各类玩具杂货等,旗下拥有品牌众多。
在日本发售的拼图中,数他家发售的商品数最多,上新速度也最快,内容涵盖了风景、动物、绘画、插图、动画等多个领域。
Epoch社合作过的IP有迪士尼、名侦探柯南、鬼灭之刃、EVA、小黄人、侏罗纪、角落生物、托马斯等等经典热门IP。
2011年,Epoch社与美国著名海洋画家克里斯蒂安·来易斯·拉森(Christian Riese Lassen)合作,推出Lassen系列拼图(设有专门网站),这也是Epoch社拼图的代表性产品。
该系列产品大部分为拉森专为拼图绘制的,将日本的元素与海洋主题相结合。同时多为夜光拼图,拼图可以吸收阳光和荧光灯的光,在暗处就能发出梦幻的光芒,拼好后的作品可以享受到白天和黑夜两种不同颜色,非常受欢迎。
2021年以来,仅Lassen系列拼图就推出了16款新产品,其中包括夜光拼图、世界最小拼图、透明拼图等新型拼图。
Tenyo也是一家日本老牌玩具制造公司,产品有魔术道具、拼图、益智玩具、杂货等。
虽然其主营产品是魔术道具,但是对于拼图事业,Tenyo的口号是“追求世界最高品质的拼图”。其拼图特征是追求拼合的乐趣,做到每块拼图紧密贴合无缝隙,拼图切割由专业的拼图设计师设计而成。拼图图案大多为原创设计,与海外很多艺术家保持合作。
Tenyo与迪士尼合作,大量销售迪士尼卡通人物的拼图和专用框架。
JIGAZO拼图系列产品“奇妙头像拼图 迪斯尼&皮克斯角色”更是获得了2021年日本玩具大奖新世代玩具部门优秀奖。
该系列拼图,只要用智能手机拍下自己脸部照片发送到专门网站,几秒后就收到一幅独一无二的拼图,每一块小拼图上都是一个迪士尼和皮克斯的动画角色,共有87部作品、520个角色,内附角色解说,可以一边拼图一边记住动画角色。这是将拼图和数字化完美融合的产品,大受欢迎。
BEVERLY创业于1977年,是一家主营拼图的玩具制造公司。
这家公司的发展历程也可以说是日本拼图的发展史。创业之初进口海外拼图,之后开始拼图国产化道路,相继推出立体拼图、易拉罐装拼图、装饰拼图、拼图专用框架、夜光拼图、软木拼图、立体球形拼图、极小尺寸拼图块、水晶拼图等,图案上多采用有名艺术家的作品。
BEVERLY的拼图制造实力很强,经常创新,开发新材质,如软木、水晶塑料、立体、极小块拼图等,并开设了书店等独立卖场。
2005年,BEVERLY首次在业界采用了六色高保真印刷,印刷出高精细拼图。2009年便以水晶拼图系列荣获当年的日本玩具大奖高端玩具部门优秀奖,之后也是屡屡获奖。2013年“地狱拼图”、2014年“3D汽车拼图”、2021年“助眠拼图”均荣获日本玩具大奖高端玩具部门优秀奖。
2020年12月,BEVERLY开设了天猫旗舰店,由从事跨境电子商务的行云商事负责运营,9个月后实现盈利,9月份销售额突破了60万日元。

 
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